茶企想凭借茶叶开拓国际市场，却寻觅不到可行的途径？2021年中国茶叶出口方面的数据能送来答案：一整年出口量为38.35万吨，呈现出6.18%的涨幅，出口金额总计为25.29亿美元，稳稳占据世界首位。这背后隐匿着怎样的实战经验呢？今日我便引领你剖析这份成绩单，探寻到茶叶走向海外市场的真正本领。

找准你的主力产品

绿茶始终是出口方面占据主要地位的力量，在2021年出口的数量为31.23万吨，其占总量的比例是81.43%，达成了历史之上的最高纪录。要是你刚刚开始从事出口相关事宜，给出的建议是从绿茶这个方面着手，其在市场上得到的认可程度较高，销售的途径较为稳定。我于浙江龙井村展开调研工作的时候，当地的茶农老张跟我讲，他家那具有夏秋特性的茶尽管在品质方面比不上明前茶，然而出口到非洲每年的数量稳定在50吨之上的水平，这便是选对茶叶品类所产生的作用。

红茶不容小觑，乌龙茶同样不容小觑，2021年，红茶出口额增长了20.47%，乌龙茶出口额增长了30.46%。福建安溪有位李老板，他主攻乌龙茶，去年，他对马来西亚的出口增长了40%。他分享了一个窍门，针对当地华人市场开发特定焙火程度的产品，这样一公斤能多卖3美元。选择产品要结合自身优势，切不可盲目跟风。

盯紧非洲和亚洲市场

你出口面向的主要区域有非洲以及亚洲，在2021年，这两个市场加起来总共占出口总量的比例为82.24%。摩洛哥多年以来一直是最大的买家，该国单独进口的数量达到7.46万吨，在总量中所占比例接近20%。我前往摩洛哥卡萨布兰卡进行走访的时候发现，当地超市里放置茶叶的货架之上，中国绿茶所占的比例超过90%，价格从低到高各个区间都存在相应空间。

亚洲市场，其进口量仅为非洲的一半，然而出口额却高出近乎一倍之多，金额达到14.81亿美元。广东茶商王总告知我，去年他对越南的出口呈现出增长态势，增长幅度在30%以上，关键原因在于察觉到当地年轻人当中开始盛行饮用中国花草茶这一现象。他特意针对年龄处于25至35岁的女性设计了小包装产品，并且在胡志明市便利店进行的试水取得了成功。

关注新兴市场的机会

2021年，中国增添了16个出口市场国，当中有一半位于非洲，莫桑比克、吉布提这些新出现的面孔值得你予以关注。云南茶企的刘总，在去年首次朝着莫桑比克运送了20吨货物，他所拥有的经验是：对于新市场而言，要先开展小批量的试销，他的第一批仅仅发送了5吨，等待当地经销商给出反馈之后再去扩大规模。

泰国市场再度回归至前20名，出口量急剧增长了45.08%。我于曼谷进行考察期间察觉到，当地旅游区域的茶馆已然着手推出中国茶体验项目。一位泰国进口商告知我，他们相对更倾向于与能够给予冲泡培训的中国供应商展开合作。要是你能够提供增值服务，那么在新市场稳固立足的机会便会更大。

重视价格背后的门道

二零二一年，中国茶叶出口的平均价格达到了每千克六点六零美元，较之前上涨了百分之九点七四，然而各个省份之间存在极其巨大的差异。贵州的平均价格为每千克三十六点五七美元，是四川的十八倍之多。贵州有一位茶商张總进行了解密说：他们主要推出的是符合欧盟标准的有机茶，尽管数量并不是很大，但是利润却比较高。去年，他那五百亩的基地成功通过了欧盟认证，出口到德国时价格直接增长了三倍。

普洱茶平均价格超过20美元每千克，可出口数量却降低了38.62%。云南从事茶叶生意的李总进行分析，这并非是需求消失了，而是产品结构方面存在问题。他在去年调整了自身策略，将重点从年份较久的老茶转向了3至5年的中期茶，其价格较为适宜，向日本出口时反倒增长了20%。价格策略应当具备灵活性，不能够一味坚守高价。

把握各省的优势资源

全国第一的浙江出口量，超过了十五万吨，优势在于规模化。我于绍兴考察之际，当地茶厂借助机械化生产线，夏秋茶成本较手工低百分之四十。他们的秘诀是：以低成本茶走量去占领市场，凭借精品茶树打造品牌。

具有全国第一出口额的福建，出口额达到5.71亿美元，优势在于品牌化，福鼎白茶企业陈总进行分享，他们与省内10家企业联合组团出海，在东南亚统一打出“福鼎白茶”这一区域品牌，去年对新加坡的出口实现翻番，单打独斗比不上抱团，区域品牌的力量不容被忽视。

避开这些坑才能稳赚

在巴基斯坦市场那儿，连续两年呈现下降态势，于2021年的时候退出了前20的行列，这提醒着你，绝不能仅仅只把目光注视在传统市场上。安徽有位茶商王总，去年的时候就遭遇了吃亏的情况，他积压下来了30吨的库存。而后紧急朝着中亚方向转变，这才把损失给挽救回来。将市场风险进行分散，这可是一门必须要修习的课程，就如同鸡蛋不能只放置在一个篮子里那样。

红茶有着出口情况，虽呈现出了小幅增长态势，然而却依旧是低于疫情之前的水平，这表明恢复过来是还需要一些时间的。湖南存在茶企，其中刘总有其做法，这做法是值得被借鉴的，他进行了调味红茶的开发，针对欧洲市场推出了伯爵红茶包，去年在对德国出口方面出现了逆势增长，增长幅度为25%。产品创新属于应对市场波动的可以起到关键作用的方法。

看完这些实战方面的经验，你有没有思考过自己手中所拿着的茶叶更适配哪一种市场？是不是走量的非洲区域，又或是高价的欧美地区呢？欢迎于评论区去分享你所认定的目标市场，我们一道去探讨详细的操作步骤。要是觉得有作用的话，可别忘了点赞与转发，使得更多的茶友能够瞧到这一份干货。